Stormhoek 小葡萄酒挑戰(zhàn)微軟

    2004年，馬爾在南非的Doolhof谷買(mǎi)了一個(gè)80萬(wàn)平方米葡萄園，開(kāi)始了他的新事業(yè)——經(jīng)營(yíng)Stormhoek葡萄酒公司。Stormhoek是一家小葡萄酒廠家，其產(chǎn)品是“Freshness Matters”牌葡萄酒，在英國(guó)的大小商場(chǎng)均有銷(xiāo)售。

    剛開(kāi)始時(shí)由于公司規(guī)模比較小，沒(méi)有錢(qián)做廣告宣傳。馬爾每天都在思考用什么方式去迅速提高產(chǎn)品知名度以及如何打開(kāi)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道。他嘗試了一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式——用博客作媒介進(jìn)行宣傳。他在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了一篇文章，并且起了一個(gè)非常有懸念的標(biāo)題：“Stormhoek，微軟真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。這個(gè)標(biāo)題很快就吸引了人們的眼球，人們急于知道這是一家什么樣的公司，居然敢跟微軟挑戰(zhàn)。打開(kāi)這篇文章，瀏覽者很快被里面的內(nèi)容吸引了：如果你有100美元，你愿意買(mǎi)一個(gè)微軟公司的新款游戲機(jī)還是一箱Stormhoek的葡萄酒？

    當(dāng)然，這樣做還不能體現(xiàn)出戲劇性，后面才是真正要說(shuō)到的內(nèi)容：如果想免費(fèi)喝道Stormhoek葡萄酒，那么你只要滿足三個(gè)條件：第一，住在英國(guó)、法國(guó)或者愛(ài)爾蘭；第二，一直堅(jiān)持寫(xiě)個(gè)人博客，同時(shí)，每天至少有10個(gè)以上的訪問(wèn)者；第三，喜歡喝葡萄酒而且年齡超過(guò)18歲。滿足了這三個(gè)條件，你就可以把博客網(wǎng)址發(fā)給Stormhoek的老板，附上聯(lián)系方式，便可以免費(fèi)獲得Stormhoek的葡萄酒。

    這樣的好事對(duì)于愛(ài)好葡萄酒的人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是不容錯(cuò)過(guò)的。一周之內(nèi)，Stormhoek的老板便送出了150瓶葡萄酒。

    那些博主在收到葡萄酒的同時(shí)，也收到了Stormhoek的老板誠(chéng)懇的要求：請(qǐng)他們書(shū)寫(xiě)品嘗葡萄酒后的感想，并發(fā)表在自己的博客上。這些感想“并不強(qiáng)求是贊美，你可以寫(xiě)我們的優(yōu)點(diǎn)，也可以說(shuō)我們的壞話，你也可以什么都不寫(xiě)”。

    于是，博主開(kāi)始工作了，他們不約而同地寫(xiě)了這款葡萄酒的優(yōu)點(diǎn)，在這些博客作者中甚至包括了倫敦皇家學(xué)院的天體物理學(xué)家安德魯亞弗博士和微軟的技術(shù)專(zhuān)家羅伯特.斯考伯。

    2004年6月，在Coogle中關(guān)于Stormhoek有500條結(jié)果；但是到2005年5月，這個(gè)數(shù)字變成了85000條。在這個(gè)活動(dòng)開(kāi)始的兩個(gè)月內(nèi)，共有30萬(wàn)人通過(guò)博客了解的Stormhoek公司。Stormhoek通過(guò)博客發(fā)動(dòng)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)生的非常大的影響，在不到一年的時(shí)間里，Stormhoek的葡萄酒銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

    從虛擬閑聊到真實(shí)銷(xiāo)售

    Stormhoek公司認(rèn)為，“我們很誠(chéng)實(shí)，我們沒(méi)有聲稱自己是南非最好的葡萄酒公司，我們只是告訴人們這里的酒品質(zhì)不錯(cuò)、價(jià)格合理，然后請(qǐng)人們說(shuō)出自己的看法”。Stormhoek品牌的不凡之處在于通過(guò)虛擬世界的閑聊引發(fā)了實(shí)際銷(xiāo)量的攀升。

    Stormhoek認(rèn)為博客營(yíng)銷(xiāo)比普通銷(xiāo)售有著更深遠(yuǎn)的意義。博客營(yíng)銷(xiāo)把消費(fèi)者看做真正的人，而不是抽象的慨念或者非人性化的銷(xiāo)售目標(biāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助商家超越形而上學(xué)的慨念，從而提升品牌形象。