做銷售，千萬(wàn)不能赤裸裸的去推銷，那么如何吸引客戶？
從客戶本身出發(fā)
約見客戶的時(shí)候，根據(jù)客戶的家庭情況、從事職業(yè)以及興趣愛好出發(fā)，提前做一些準(zhǔn)備，了解了解客戶行業(yè)的專業(yè)知識(shí)、發(fā)展前景等等一些話題，見到客戶之后就不怕沒話題顯得尷尬了，跟客戶的聊天氛圍也會(huì)比較順暢不會(huì)冷場(chǎng)。把客戶的身份/職業(yè)/興趣愛好信息記錄在美佳系統(tǒng)之內(nèi)，不易搞混淆，
約見客戶時(shí)間美佳提前提醒你。
營(yíng)造輕松愉悅的氣氛
無(wú)形中增加自己的幽默感，適當(dāng)?shù)挠哪欣诰徑鈿夥?，讓自己的交際方式讓人沒壓迫感，客戶和你的交往中感到樂趣，自然就愿意和你溝通。需日積月累、有意識(shí)地鍛煉才能把握。不斷提高觀察事物的能力，培養(yǎng)敏銳洞察力，只有可以快速捕捉事物本質(zhì)才能以詼諧的語(yǔ)言喬當(dāng)?shù)谋扔餍稳莩鰜?lái)。需注意的是要因人而異，把握好時(shí)機(jī)、分寸，幽默而不俗套。在日常生活中可以儲(chǔ)備一些有趣的故事來(lái)當(dāng)素材。
讓客戶信任你
節(jié)假日給客戶發(fā)送祝福短信，客戶生日美佳也會(huì)提醒您給客戶送上祝福，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，對(duì)你也熟悉了，這都是沒有壓迫感而又拉近距離的方式。約見客戶之后，送上貼心的小禮物，一定不要貴，不然客戶有壓迫感，利益交換目的太明顯，不會(huì)收。約見、發(fā)信息、小禮物這三招一起攻克客戶，客戶也被你的真誠(chéng)打動(dòng)由此得到信任。
拋開一切感官因素，還需回到產(chǎn)品和服務(wù)本身，在向客戶介紹產(chǎn)品的過(guò)程中忌熱情過(guò)度,不卑不亢很重要,耐心介紹,用專業(yè)知識(shí)去引導(dǎo)客戶激起想要購(gòu)買的欲望,提供一些建議,但不要強(qiáng)加自己的看法給客戶,要尊重客戶的意見?？蛻粢氖钱a(chǎn)品和服務(wù)給自己帶來(lái)的好處，以產(chǎn)品為主線，多加注意客戶感官上的感受。從兩方面入手，搞定客戶，拿下訂單。